【岗位职责】1..充分理解公司可以提供的解决方案、竞争能力和优势，准确向客户传达；2.按照公司要求进行目标客户的搜集与整理，了解客户需求，市场拓展；3.建立良好的客户关系和沟通渠道，挖掘市场的潜在客户，聆听并了解客户的需求；4.挖掘更多的潜在客户以及拓展新的渠道；5.完成公司分配的阶段性的任务及销售业绩指标。【任职资格】1.本科及以上学历，理工科相关专业优先；2.有很强的学习能力、抗压能力强和思维逻辑能力；3.擅长沟通表达，积极主动，上进心很强；4.具有创业精神、迅速决断、想做大事；5.团队合作、并肩作战、吃苦耐劳。

【岗位职责】1、主要负责售前技术的支持工作，包括产品宣讲，技术交流，需求挖掘，解决方案制定，项目招投标相关工作等；2、洞察挖掘区域内的商机和项目情况，提前发展行业发展趋势；3、负责对销售进行相关技术赋能培训，新方案新打法的培训说明和传递；4、区域技术输出工作，总结输出标杆案例或经典解决方案；5、负责政府、金融、央企行业的项目支撑，持续指导和跟踪后续项目定制产品的研发工作。【任职资格】1、计算机网络相关专业，精通TCP/IP协议原理，熟练掌握使用Wireshark、sniffer等数据包分析工具；2、掌握常见的网络攻击方式和攻击原理，可独立完成PPT宣讲；3、有良好的人际交往及沟通表达和培训演讲能力；4、有良好的信息收集及分析能力、资料撰写能力。